做工业项目这些年，我们越来越深刻地体会到一句话：工业现场最贵的，从来不是设备，而是选错方案。最近在一个项目中，就遇到了一件让人哭笑不得、但又很有代表性的事情。

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客户的真实需求，其实非常简单

客户一开始找我们时，需求描述得很清楚：

• 现场设备走 Modbus（RTU / TCP）

• 数据需要 转成 MQTT

• 对接到已有的平台

• 不需要界面

• 不需要算法

• 不需要本地存储

一句话总结就是：

一个标准的 Modbus → MQTT 协议转换需求。

这种需求，在工业现场可以说是非常常见、非常基础。

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但客户现有方案，让人直接愣住了

当客户把“已经在用的方案”给我们看时，现场一度安静了几秒钟。

一台 X86 架构、i7 处理器的工控机采购成本：接近一万元实际用途：只跑 Modbus 采集 + MQTT 上报

没有复杂业务，没有高并发，没有本地计算。

CPU 长期个位数占用，内存、磁盘大量闲置。

说句不夸张的：

95% 的性能，完全没被用上。

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客户并不傻，而是“被专业话术带偏了”

深入沟通后，我们发现客户并不是乱选设备。

当初给他做方案的人，理由也“很专业”：

• “工控机更稳定”

• “X86 通用性更强”

• “以后万一要加功能呢？”

• “ARM 性能不行，容易出问题”

这些话有没有问题？单独听，都没问题。

但问题在于：

你现在只是做 Modbus 转 MQTT。

把“可能永远用不到的未来需求”，变成当下必须承担的成本，这本身就是一种不负责任的方案设计。

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我们做的第一件事：把需求拉回现实

在推荐任何产品之前，我们先和客户一起，把需求重新拆了一遍：

最终结论非常清晰：

这不是工控机该干的活。

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换成 BL101，事情立刻简单了

在确认需求后，我们给客户推荐了 BL101 Modbus 转 MQTT 网关。

原因只有一个：它刚好“够用”，而且不多不少。

BL101 能做什么？

• 原生支持 Modbus RTU / TCP

• 内置 MQTT Client

• 可直接对接各类 IoT / SCADA 平台

• 工业级设计，7×24 小时运行

• 无风扇、低功耗、导轨安装

• 参数配置即可完成，不需要写代码

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最直观的变化：成本直接掉了一个数量级

成本对比一目了然

不仅如此：

• 功耗更低

• 安装更简单

• 运维几乎为零

• 不存在“系统被误操作”的风险

客户现场负责人听完之后，说了一句话：

“原来这个事情，本来就不该这么复杂。”

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这件事真正值得反思的地方

这不是个例。

在工业现场，我们见过太多类似情况：

• 用工控机只做协议转发

• 用服务器做简单数据采集

• 用复杂系统解决基础问题

这些方案看起来“高端”，但对客户来说——没有带来任何额外价值。

反而：

• 增加成本

• 增加故障点

• 增加后期维护压力

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写在最后：合适，比“高配”重要得多

这次项目没有炫技，也没有复杂技术。

真正做对的，只有一件事：

让方案回到需求本身。

工业项目不是比谁配置高，而是比谁——更懂现场，更尊重客户的每一分钱。

如果你的项目只是：

• Modbus 采集

• MQTT 上报

• 平台对接

那你真的可以认真想一想：

你现在用的方案，是不是已经被“忽悠”得有点过头了？